こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
前にも、お客様に行動してもらうためには、「行動を起こしてください」とキチンと伝えることが大切です、と書きました。
では、ここで問題です。
次の２つの、告知方法は実際に私のメールマガジンで試したものです。
どちらの方が反応がよかったでしょう？
【Ａ：広告としてしっかり告知】
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┃ 【 ご 案 内 】
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┃
┃ 売れるホームページを作るためには
┃ ◆商品説明ではなくメッセージを
┃ ◆お客様の感想を効果的に使う
┃ ◆起承転結を考えて
┃ などのポイントが大切とアドバイスさせていただきましたが、
┃ 「でも、何をどう書いていいのかわからないんだよね」という
┃ 声が多かったのです。
┃
┃ そこで、このポイントをまとめて、無料レポート
┃ 「売上の上がるホームページの作り方」を作りました。
┃
┃ 無料レポートの詳細はこちらから
┃ ↓ ↓
┃ http://f-sight.com/siryou.html
┃
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【Ｂ：メール本文内でさりげなく告知】
今回ご紹介した○○○さんのホームページは
> レポートを参考に作りました。
というように、私がホームページ上で紹介している
「売上の上がるホームページの作り方」を参考に作ったものです。
興味のある方はこちらをどうぞ → http://f-sight.com/siryou.html
＜ 答えは２０行下です ＞
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反応が良かったのは、Ｂのほうです。
Ａに比べて３倍弱の効果がありました。
Ａの方が、しっかり「行動して」って伝えているのに何で？
お客さまはノウハウに興味があっても、「売り込み」には、興味がありません。
ですから、できるだけ「売り込み」にならないように、伝えなければなりません。
そのためには、「その起こしてほしい行動を起こすと、どんな良いことがあるのか」を伝えてあげることです。
そうすると同じような内容でも、「あなたが儲けるため」ではなく、「お客様がメリットを受けるため」になります。
だから、『売り込み臭』は、弱くなります。
フォーサイトの渡辺
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