無料レポートを作るときに一番大切なこと

2012/12/21

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

先週「見込み客が集まるレポートの書き方」をご紹介しましたが、一番大切なことをお伝えするのを忘れていました。

一番大切なもの。

それは・・・

注文書（申込書）です。

レポートを通じてあなたのノウハウを提供する目的は、

あなたを「その道のプロ」として、信頼していただき

　　　　　↓

『この人からなら商品（サービス）を買ってみたい・買ってもイイかな』と思っていただき、

　　　　　↓

何らかの行動を起こしてもらうためです。

ですから、レポート読者に、「次はこういう行動をしてくださいね」
と呼びかける必要があります。

これは当然

　・商品（物品）を売る

　・サービス（役務）を提供する

　・受注型

　・商圏が広い、狭い

　・価格が安い、高い

など、売っている商品やビジネスの形態によって違ってきます。

そして、自分の商品、ビジネスにあったピッタリの方法を見つけなければなりません。

それほど高価でない商品を販売するのであれば、直接商品を案内して販売することが可能です。
（もちろん商品の工夫は必要ですが）

ところが商品が受注型だったり、高価だったり、来店販売型だったりするときには、受注までの仕組み作りをする必要があります。

お客様が「買いたい・買おう」と意志決定するプロセスをイメージしながら、

　●受注型だから、まず資料を請求してもらおう

　●まずは、見積もりの依頼をもらえるようにしよう

　●サンプルを請求してもらおう

　●限定商品を注文してもらおう

など、「こういうアクションをしてくださいね」とはっきり伝えてください。

それでは、下の（　　　）の部分を埋め込んでください。

◆『あなたがレポートの読者に起こしてほしい行動は？
　　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年（有）フォーサイト福島設立、同社代表。

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