短期間でイイ結果を出す秘訣

2014/12/16

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

今年も残りわずかですね。
今年１年間を振り返ってみると、たくさんの方と出会うことができました。

もし「運」というものがあるとしたら、『人との出会い』こそが、一番の「運」だと思います。
そして、そのことに心から感謝しています。

ところで、出会った方の中で短期間にビックリするぐらいの実績を出す方がいます。

業種や商品はバラバラですが、その方達に共通している点があります。
みんな次の「Ｂさんタイプ」なんです。

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【ケース１：Ａさんの場合】

Ａさん：○○をしようと思うのですが、ちょっと教えてください。

私　　：その前に、先日打ち合わせした件は、どうなっていますか？

Ａさん：それは、忙しくてまだ手をつけていないんです。
それよりも、今日は○○について・・・。

【ケース１：Ｂさんの場合】

Ｂさん：昨日打ち合わせしたように、早速やってみました。
ちょっとみてもらえませんか。

私　　：えーっ、もうできたんですか。

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【ケース２：Ａさんの場合】

Ａさん：言われたようにやってみたのですが、
２件しか資料請求がありませんでした。
やっぱり、うちのような業種ではむずかしいみたいです。

【ケース２：Ｂさんの場合】

Ｂさん：やりました！
言われたようにやったら、２件も資料請求がありました。
いけます、この方法。

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このやりとりの中に、『成功の秘訣』が隠されていますが、分かりましたでしょうか？

【ケース１の場合】
Ｂさん、とにかく行動が早いです。
Ａさんが、１つしか結果を出さない間に、５つも６つも結果を出しています。
特にリスクのないものに関しては「すぐ」行動しています。

【ケース２の場合】
実はＡさんもＢさんも業種は同じです。
Ｂさんは、結果に対する反応がポジティブです。

例えば「２件しか資料請求がなかった」ことについて、

・リストの数を１０倍にすれば資料請求も１０倍になる
・さらに表現を変えれば、２０倍になるかもしれない

とその時点で考えています。
そして、実際にそれに近づいていきます。

たくさんの方とおつきあいさせていただいて感じる
『短期間で成功する秘訣』は、

●行動が早い
（短期間で多くの結果をだす）

●結果に対しての反応がポジティブ
（もっとうまくいった姿がイメージできる）

この２点につきるような気がします。

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年（有）フォーサイト福島設立、同社代表。

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