こんにちは！ フォーサイトの渡辺です。
人は誰でもそうですが・・・
商品を買おうとするときに、一度は「買ったつもり」になりますよね。
そして、買った後のことをイメージします。
「これをあの部屋のあのスペースに置いたら・・・」
「今度のパーティにこれを着ていったら・・・」
「これをあの人への贈り物にしたら・・・・」
「このシステムを社内に導入したら・・・・」
などなど・・・
こんな風に、商品を買った後でどれぐらい「ステキなこと」が起こるかをイメージして、価格や他の商品を検討した上で「よし、買おう」と 決めるわけです。
ところで、あなたのホームページを見た人は、こんな風に「ステキなこと」が起こることを実感できていますでしょうか？
あなたのホームページでは、あなたの商品を購入した後で
「どんなステキな事が起こるか」がキチンと伝わらなければ、
なかなか売上にはつながりません。
もし、これが商品説明だけのページだったらどうでしょう。
よく、商品のスペック説明中心のホームページがあります。
「この商品は○○○成分○％です」
「材料は○○○産のものを使用しています」
「厳選した材料に巧みの技」
このような形ですとなかなか「買ったつもり」になっていただくことはできません。
まず、あなたの商品でおこる「ステキなこと」を伝え、その理由づけとしての商品説明は大切ですが、商品説明が先ではありません。
■ 「あなたのステキ」を見つけて・掘り下げて・アピールします
↓ ↓
売上の上がるホームページ
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フォーサイトの渡辺
日本大学法学部卒業後広告会社勤務。
大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。
2001年（有）フォーサイト福島設立 、同社代表。
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