『８０倍』のエネルギー

2012/07/27

こんにちは！　フォーサイトの渡辺です。

突然ですが質問です。どちらの方が大きいエネルギーが必要でしょうか？

【Ａ】０度の氷を水に変えるために必要なエネルギー

【Ｂ】１度の水を２度にするために必要なエネルギー

なんと、Ａの方がＢの『８０倍』のエネルギーが必要なんだそうです。

新規のお客様を獲得する場合も同じですね。

既存のお客様に、商品を買っていただくより、何倍ものエネルギーを必要とします。

例えば私の場合でも、新規のお客様からのご依頼は

・１年前に資料請求
↓
・半年前に見積もりの依頼
↓
・今月、仕事の依頼

なんてことが当たり前です。

だから、その間に何度接触・情報発信できるのかが大切になってきます。

２～３回アプローチして効果がないと、どうしても表現の内容の方に目がいってしまいます。

もちろんそれも大事だけど、それよりも『回数多く接触する』ことが一番大事だと思います。

商品・サービスの価格にもよりますが、６回～２０回のアプローチが必要です。

もちろん、そのためには

・見込み客のリスト集め（メールアドレスの取得）
↓
・継続して情報発信するための仕組みづくり
↓
・そこから利益のでる仕組みづくり
（販売する商品や特典の案内など）

をきちんとしておく必要があります。

仮にも２～３回で「今回は失敗」なんて、あきらめずに頑張ると、　間違いなく反応が上がってきます。

■ そんな仕組みづくりからお手伝いします！
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日本大学法学部卒業後広告会社勤務。大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年（有）フォーサイト福島設立、同社代表。

脳梗塞になってしまった社長の顛末記