2006年08月30日
無料アドバイス 衛星放送の代理店
さて、今回のアドバイス希望は、衛星放送モバHO！の代理店をしている
「オーカム・アソシエイツ・インク」さんです。
http://www.okam.ecnet.jp/
ホームページを見させていただくと、
「団塊世代・アクティブシニアの音楽ライフ応援企画」
と書いてあります。
これ、とってもいいですね。
もちろん売っている商品にもよるのですが、やっぱり売っている人に年齢的に近い方がお客様になりやすいです。
どうしても共感できる部分が多くなりやすいですから。
そういう意味では、「楽しくてステキな音楽のある生活」を、先に知っている岡さんが先輩として、まだ知らない人に教えてあげる、というスタンスですね。
そして、サイトの目的もハッキリしています。
それは、無料で貸し出ししている“視聴セット”を申し込んでいただくこと。
こういう場合は、最初からはっきりアピールした方が良いです。
よくありがちですが、
『まずは１週間無料でお試しください』
というやつですね。
そして、視聴セットが届いた後にお客様におこるであろうステキなドラマを見せてあげると良いです。
“共感できる”部分を広げて、実際にイメージしていただくことが大切です。
例えばですが
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視聴セットがとどいたら、まずスイッチを入れてください。
小さなモニターランプが赤く光ります。
そして、聴きたいチャンネルに選曲ダイヤルを合わせます。
たったこれだけです。
あなたが、今一番聴きたい曲はどんな曲ですか？
・60〜70年代のPOPS
・あの懐かしいフォークソング
・最新のヒットチャート
これらが全部あなたのものになります。
・リビングでくつろぎながら
・キッチンでお料理しながら
・読書のＢＧＭに・・・
・車の中で・・・
あなたの大好きな音楽で毎日がきっとステキになりますよ。
まずは１週間無料でお試しください。
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というような感じでしょうか。
その後で。さらに岡さんや既に購入したお客様の「ドラマ」を伝えて上げると良いです。
細かな商品説明はその後の方が良いですね。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
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★６０日間フォロー付き
売れるホームページ作り「マニュアル＋応援テンプレート」
↓ ↓
http://www.f-sight.com/temp.html
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2006年05月29日
無料アドバイス 〜労務管理事務所〜
さて、今回のアドバイス希望は、三重県四日市市の社会保険労務士
「うさみ労務管理事務所」さんです。
http://usami-jinjiroumu.blogdehp.ne.jp/
ホームページを見させていただくと、素人には分かりにくい専門用語の解説などもあり、とても内容が充実したサイトですね。
では、今日もはりきっていってみましょう！
トップページの頭に
『「就業規則の作成・変更」を通じて、社員の活力を生み出し、企業業績の向上を図る手助けをさせていただいています。』
とあります。
いいですねえ。
自社の商品を通じて、どんなメリットを提供できるのかが、きちんとアピールされている。
でも、これだけだと分かりにくいので、この部分をもっと掘り下げていくといいですよね。
例えば
●「社員の活力を生み出し」って具体的にどんなことなのか？
・自発的に行動するようになった
・社内の雰囲気が良くなった
・遅刻する社員がいなくなった
・会議の内容が違ってきた
・退職者が減った
●「企業業績の向上を図る」って具体的にどんなことなのか？
・お客様が増えた
・売上が上がった
・利益が増えた
・コストが下がった
そして、実際にうまくいった事例があるのか。
こういう部分がホームページを見た人に対して、より具体的にイメージできる
ようにしてあげると、反応は違ってきます。
さらに「お役立ち情報」のページ
http://usami-jinjiroumu.blogdehp.ne.jp/category/907680.html
を見ると、
タイムリーにアピールできそうな情報がありました。
今年の10月から、社会保険料の料率が引き上げられ、会社負担が増えるんですね。
もし私だったら、これをトップページにもってきて、こんな風にします。
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★ 社員が○○名以上の会社の社長様へ ★
10月から社会保険料の会社負担が増えることをご存知でしたか？
なんと社員50人の会社では、年間442,500円も増えてしまいます。
この金額が利益からごっそり消えてしまうわけです。
それでなくても経営が厳しい時代。
今から手を打っておきませんか？
今なら無料で詳しい資料をお送りします。
お申し込みは今すぐこちらから →
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お客様が個人でなく会社の場合、
・売上が上がる
・利益が増える
・コストが下がる
・省力化できる
などの話には敏感です。
ですから、自社の商品をそこにしっかりリンクし、きちんとアピールできれば、必ず反応を得ることができます。
2006年05月22日
無料アドバイス 〜不動産購入マニュアル〜
今回のアドバイス希望は「一生後悔しない！マイホーム研究会」のサイトを運営しているフリーライフさんです。
フリーライフの伊藤さんは、大手ゼネコンなどにお勤めになった経験をいかして、不動産購入アドバイザーをしていらっしゃいます。
偽装マンションじゃないですが、不動産のことは素人には分かりにくいもの、そういう意味でもこういう中立の立場のプロの方のアドバイスがどんどん必要とされてきますね。
ホームページを見させていただくと、商品が
・コンサルティング
・不動産購入マニュアル
そして
・無料レポート
です。
特にマニュアル販売に力を入れていきたい、とのことなので、今回はその辺を中心にアドバイスさせていただきます。
をみさせていただくと、トップに「無料レポート」の案内。
これですと、一目でなんのページなのか分からないので、きちんと「マニュアルの説明・注文ページ」と表示する必要があります。
また、「無料レポート」の案内も、せっかく商品説明のページを見ていただいた方に別の“アクション”を促す事になりますので、ない方が良いです。
どうしても入れたい場合は、末尾に
「今回はマニュアルを注文しないと決めた方へ。
無料レポートだけでもお読み下さい」
といれるのが良いです。
では、このページからマニュアルを注文するのはどんな人かを考えてみましょう。
きっと、ある程度購入する物件も絞り込まれた、購入が近い人ですね。
そうでない方は展示場を見て回ったり、住宅雑誌を読んでいる段階だと思います。
そして、購入するにあたって不安を抱えている方。
でも、大手ハウスメーカーの新築マンションや一戸建てだと、ある程度の信頼
感があります。
それほど不安感はないですよね。
不安が大きいのは、中古マンション・一戸建て。
特に中小不動産会社が仲介する物件のようなものはちょっと不安ですよね。
そんな風に考えていくとマニュアルのタイトルも
「二十代からのマイホーム！失敗しないマイホーム購入３２のポイント」
というようなものよりも
『中古マンション・住宅購入に絶対失敗しないための３２ポイント』
のようなもののほうが、より対象もしぼりこまれて、結果として反応率も上がってくると思います。
その上で、
・多くの人はどんな「苦い経験」をしているのか
・営業マンの言いなりになった結果、どんな失敗をしているのか
の具体例をいくつか示して、
・このマニュアルを読めば、そういう痛い思いをしないで済む
ことを伝えて上げると、このマニュアルの必要性がより際だってくると思います。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
2006年05月16日
売上の上がるホームページの作り方「無料アドバイス」
今回のアドバイス希望は抗菌・消臭のプロショップ「テイクケア」さんです。
http://www.takecare.jp/
テイクケアさんでは、現在「竹布」という竹の繊維でできたタオルやＴシャツを中心に販売しています。
もちろんウリはサイトのテーマでもある抗菌と防臭。
で、店長の望月さんが自らスゴイ実験をしています。
それは・・・
竹布のＴシャツを４月１日から１度も洗濯せずに、ずう〜っと着続けているんです。
何と今日で４２日目。
しかもその様子をブログで公開しています。
いいですねえ、この“ノリ”。
こういう人大好きです。
では、今日もはりきっていってみましょう。
竹布ページを拝見すると
「しっとり、すべすべの肌触り、竹から作ったなんて信じられない」
と商品説明から入っています。
こういう場合は、商品説明よりも
・どんな人におすすめなのか
・使うべき人はどんな場面で困っているのか
を先に説明すると良いです。
例えばですが、
「アトピーのお子様をお持ちのお母様へ
洗い立てのゴワゴワタオルケット気になりませんか？」
「洗濯したのにタオルに臭いが残っている！これ何とかならないの？」
のように、使ってほしい人に呼びかけた上で商品説明に入ると良いです。
それと、この店長の“ノリ”
これをもっともっと前面に出して、商品につないでいくとおもしろいと思います。
例えばですが、
「娘に『お父さん親父臭〜い』と言われました」
↓
「だったら、この竹布Ｔシャツがおすすめです。
店長が４２日間も着続けているのに全然臭いません」
↓
「竹布Ｔシャツを着れば、この夏はもう親父臭いなんて言わせません」
↓
「ご注文はこちらから
父の日のプレゼントにもピッタリです」
というような流れを作ってあげるととてもおもしろいですし、反応も違ってくると思います。
自分で商品を買ったときの姿をイメージしていただくと分かるんですが、
結構、商品を買う時って、こういう“ノリ”で買っちゃうんです。
決してカタログのスペックのような情報で買ったりはしてないんですよね。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
2006年04月28日
売上の上がるホームページの作り方 無料アドバイス
さて、今回のアドバイス希望は健康・美容商品を販売している
「Webshop 健康食品館」さんです。
http://www.icyouha.com/
さすが「Webshop 健康食品館」というだけあって、商品のボリュームには圧倒されます。
『たくさんある中から選べる』
これも魅力ですよね。
では、今回もはりきっていってみましょう。
ホームページで商品を買っていただくためには、入り口から出口まで、つまりトップページから注文までスムーズな流れを作って上げることが必要です。
そう、水が流れるように。今回はそのへんをポイントに考えてみたいと思います。
【まずトップページ】
ここでは、「なぜここで買うべきなのか」を伝えて上げる必要があります。
「同じような商品を売っている他サイトではなく、なぜここで買うべきなのか」
「ここで買うとどんなメリットがあるのか」
「それはなぜなのか」
これが、そのままサイト全体のテーマになってくると思います。
例えば「たくさんの商品を扱っている」というのも大きなメリットですから
『他のショップのように、自分の都合で売りたい商品を売っているのではありません。たくさんの商品の中からあなたにピッタリの商品を選ぶことができます』
なんていうのも切り口になると思います。
同じように
「店長の二川さんてどんな人」
「なぜ、このサイトを始めたの」
「商品知識はすごいの」
「どんな思いで商品を売っているの」
というようなことを伝えていくと、それだけで同じような商品を売っている他サイトとの違いをアピールすることができます。
【商品をすすめる】
よく「ドリルを買いにくる人がほしいのは“ドリル”ではなく“穴”だ」なんて言いますよね。
その考えで具体的に商品をすすめると良いです。
ダイエットの商品を見ると、３ページに渡って食品・塗るもの・器具・衣料の商品が並んでいます。
そうすると
「じゃあ、どれがいいの？」
ということになりがちです。
例えばですが、
・短期間でとにかく効果を上げたいなら
・コストを優先したいなら
・健康的にやせたいなら
・３０代の方なら
・下半身に集中したいなら
のように、商品を購入すべき人のことをイメージしながら商品をすすめると反応は違ってきます。
【お店や店長がお客様に支持されていることを伝える】
その上で
「このサイトで買って良かった」
「店長のおすすめに間違いはなかった」
のように、商品単品ではなく、サイト全体や店長が支持されていることを伝え
て上げるとより安心感が増します。
特に健康食品の場合、表現の制限がありますので効果的だと思います。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
2006年03月01日
売上の上がるホームページの作り方
さて、今回のアドバイス希望はジャグリングやアクロバットなどの演芸をして
いる大阪の「オフィスラッキー」さんです。
http://www1.odn.ne.jp/~cbz37980/
テレビやＣＭにも出演していらっしゃいます。
さすが写真をみるとすごいですね。
では、今回もはりきっていってみましょう。
私に仕事のご依頼や相談があった場合、当たり前ですが「商品」は決まっています。
その際にまず考えるのは、
●その商品をインターネットで売る仕組み
その後に
●どういうホームページにするか
を考えます。
今回もその流れで考えてみますね。
オフィスラッキーさんの商品は、一般消費者向けの商品ではありませんし、かといって普通のＢtoＢでもない。
見込み客になり得る人（会社・お店）がたくさんいる通常の商品であれば、ホームページを作って、ＳＥＯ対策やＰＰＣ広告など、ある程度サイトを見てもらえる努力をすれば、反応は得られます。
でも、今回の「商品」はかなり特殊です。
こういう場合は、こちらからどんどん接触していった方が良いです。
通常取引のありがちなイベント会社や芸能エージェンシーには、もちろんアプローチされているでしょうが、それ以外のところでも
・商店街
・商工会議所
・特養ホーム
・学校
・幼稚園
・ショッピングセンター
のように見込み客になり得るところに、メールやＦＡＸで「ご希望の方に資料をお送りします」
と案内をすると良いです。
その上で、資料請求のあったところに、月１回程度
「今月は○○で公演して喜ばれました」
のような案内をしていくと、いざというときに真っ先に思い出してもらえます。
次にホームページの内容ですが、感想も上記に併せて充実させるとよいです。
例えばですが、
「とっても楽しかった。 ○○幼稚園」
となっていると、幼稚園関係者は反応しやすくなります。
また、資料請求を受け付ける際は
・イベントの予定日
・内容
・会場の広さ
・観客の予定人数
のように具体的な質問項目を設けると、見込み度の強弱がわかり、その後のアプローチにもメリハリをつけることができます。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
★本気でホームページで売上を上げたいと思っている方にだけ、
オリジナルポート「低予算で売上を上げるホームページの作り方」をお送りします。
欲しい！という方は
http://f-sight.com/siryou.html
2005年08月29日
売上の上がるホームページのために
今回のアドバイス希望は高知県土佐町で流木で作ったアートを販売している「さめうら流木工房」さんです。
http://www15.big.or.jp/~ryuboku/
ホームページを見させていただくと、流木って本当に味がありますよね。
その曲がり具合、質感、まさにアートですね。
では、今回もはりきっていってみましょう。
●この流木アート、とってもおもしろい商品だと思うんだけど、どうすればその良さを理解して買ってもらえるだろうか？
○ただの商品紹介だけだと、なかなか反応してもらえないので、もっと強く商品提案をしてあげるといいと思う。
●どんなふうに？
○花台が中心のようなので、それを踏まえて考えるといいと思う。
「ホームセンターで売っている物ってどうしても安っぽく感じませんか？
せっかくのお部屋に置くなら
・アジアンなお部屋なら
・洋室なら
・エントランスに置くなら」
のように、具体的に対象別にすすめるといいと思う。
●その他には
○お店などで使っている事例があるようなので、それも見せた上で同様にすすめて上げるといいよね。
・美容室なら
・レストランなら
・病院の待合室なら
そして、実際に使っている人のコメント
「お店のお客様にもとても評判がよくて
『どこで売ってるの？ 教えて』
とよく聞かれるんです」
というようなのが入っていると、より自分が購入したときの姿がイメージし
やすくなるよね。
●他にはない？
○やはりキチンとした価格表示がほしいよね。
仮にオーダーメイドだとしても、価格の目安が分からないと、どうしても敷居が高くなってしまう。
問い合わせるにも不安だしね。
・具体的な提案
・実際の事例
・明快な価格表示
これがあると反応もかならず違ってくる。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
「うちのホームページにもアドバイスしてほしい」という方がいらっしゃいましたら、ＵＲＬ、具体的な相談内容をお知らせください。
http://www.f-sight.com/shindan-form.html