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2007年11月22日
売れる仕組みづくり 〜その３〜
お客様との面談が必要なビジネスの場合、当たり前ですが商圏が限られます。
「ウチはせいぜい自分の県と隣県ぐらいだから」
という場合がほとんどです。
でも“商圏”って、お客様の都合ではなく、自社の都合で勝手に決めている『限界』なんです。
だから、「ウチは商圏が限られている」と思っている方でも、全国向けの商品を用意した方が良いです。
全国向けの商品といっても、難しいものではなく、
・自社のノウハウをまとめた冊子を1,000円で売る
・有料で電話相談を受け付ける
程度のもので十分です。
でもそうすると、
・遠方の方から、伺うので相談にのってほしい
・交通費を負担するから来てくれないか
ということになり、ビジネスの広がりが全然違ってきます。
結果として、従来の商圏内の仕事も増えてきます。
実は私も、「ウチは商圏が限られている」と思っていました。
ちなみに我社の社名は“フォーサイト福島”です。
もともと自分のビジネスは、地域密着型だと思っていましたから・・・
でも現在は、地元のお客様の割合は、せいぜい１割。
“商圏”という概念自体がなくなっています。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
↓ ↓
http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 15:43
2007年11月12日
売れる仕組みづくり 〜その２〜
「仕組みづくり」の続きを・・・
業務案内や商品案内が主のサイトの場合、見込み客に反応してもらう方法としては、『問い合わせ』ということになりがちです。
でも、この『問い合わせ』は皆さんが思っているよりも敷居が高いです。
なぜなら問い合わせをする場合
・まず何を問い合わせるのかを考えなくてはならない。
（考えるのは面倒）
・自分の状況を知らせなければならない。
（見ず知らずの人に公開しちゃって大丈夫）
と面倒だし恥ずかしいんです。
だから、「ホームページを作ったけど全然問い合わせがないんです」ということになってしまいます。
でも、問い合わせが向く場合もあります。
それは、「せっぱ詰まった人」を相手にする場合です。
「せっぱ詰まった人」は、高い敷居もカンタンに乗り越えてくれます。
実際に私の問い合わせフォームからも、
・今月中にこの在庫を何とかしないと
などという問い合わせは珍しくないです。
ですから『問い合わせ』を増やしたい場合は、『せっぱ詰まった人』に
呼びかけると良いです。
・「キレイになりたい人」ではなく「クリスマスまでに何とかしたい人」
・「健康に暮らしたい人」ではなく「病気を治したい人」
そうすると『問い合わせ』は増えてきます。
でも、そういう人を相手にできない・したくない、という場合は、
『問い合わせ以外に反応していただく方法を準備』した方が良いです。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
↓ ↓
http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 20:00
2007年11月09日
売れるホームページは「仕組みづくりが大切」
「売上の上がるホームページの作り方」というサイトで、こういう事を言うのも何ですが・・・・
ホームページで売上を上げるためのホームページの役割って、せいぜい２〜３割だと思うんです。
じゃあ残りの７〜８割は？ っていうと
・仕組みづくり
・継続した情報発信
だと思います。
この仕組みづくりがキチンとできていないと
・ホームページの表現を変えても
・どんなにＳＥＯ対策をしても
なかなかイイ結果には結びつきにくいのです。
言い方は悪いかもしれませんが、釣り針にエサをつけずに釣りをしているようなものです。
逆にこの「仕組みづくり」がキチンとできていると、ホームページでの表現が少しぐらいボケていても売れます。
・誰にどんな風に注文してもらうか？
・今日注文しなかった見込み客にメールアドレスだけでも残してもらう方法は
ないか？
・その見込み客に対して、どんな情報発信をして、どんなオファーを用意する
か？
・既存客にリピート購入していただくためにどうするか？
アクセスはそこそこあるのに、なかなかイイ反応が得られないという方は、この辺の「仕組み」を見直してみてください。
この仕組みがうまくできると、それがある日グルングルンと回り始めます。
そうすると、その後はそれほど苦労しなくても、新規客やリピート購入を得られるようになります。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
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http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 22:13