売上の上がるホームページ・ブログ・メールマガジンの作り方: 短期間で成功する秘訣

2006年12月23日

今年もたくさんの方にアドバイスさせていただきましたが、その中で短期間にビックリするぐらいの実績を出す方がいます。

業種や商品はバラバラですが、その方達に共通している点があります。
みんな次の「Ｂさんタイプ」なんです。

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【ケース１：Ａさんの場合】

Ａさん：○○をしようと思うのですが、ちょっと教えてください。

私　　：その前に、先日打ち合わせした件は、どうなっていますか？

Ａさん：それは、忙しくてまだ手をつけていないんです。
　　　　それよりも、今日は○○について・・・。

【ケース１：Ｂさんの場合】

Ｂさん：昨日打ち合わせしたように、早速やってみました。
　　　　ちょっとみてもらえませんか。

私　　：え〜、もうできたんですか。

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【ケース２：Ａさんの場合】

Ａさん：言われたようにやってみたのですが、２件しか資料請求がありませんでした。
　　　　やっぱり、うちのような業種ではむずかしいみたいです。

【ケース２：Ｂさんの場合】

Ｂさん：やりました！
　　　　言われたようにやったら、２件も資料請求がありました。
　　　　いけます、この方法。

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このやりとりの中に、『成功の秘訣』が隠されていますが、分かりましたでしょうか？

【ケース１の場合】
Ｂさん、とにかく行動が早いです。
Ａさんが、１つしか結果を出さない間に、５つも６つも結果を出しています。
特にリスクのないものに関しては「すぐ」行動しています。

【ケース２の場合】
実はＡさんもＢさんも業種は同じです。
Ｂさんは、結果に対する反応がポジティブです。

例えば「２件しか資料請求がなかった」ことについて、

・リストの数を１０倍にすれば資料請求も１０倍になる
・さらに表現を変えれば、２０倍になるかもしれない

とその時点で考えています。
そして、実際にそれに近づいていきます。

たくさんの方とおつきあいさせていただいて感じる
『短期間で成功する秘訣』は、

●行動が早い
　（短期間で多くの結果をだす）

●結果に対しての反応がポジティブ
　（もっとうまくいった姿がイメージできる）

この２点につきるような気がします。

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では、また次回。

投稿者 Mamo : 2006年12月23日 18:49