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2006年05月16日
売上の上がるホームページの作り方「無料アドバイス」
今回のアドバイス希望は抗菌・消臭のプロショップ「テイクケア」さんです。
http://www.takecare.jp/
テイクケアさんでは、現在「竹布」という竹の繊維でできたタオルやＴシャツを中心に販売しています。
もちろんウリはサイトのテーマでもある抗菌と防臭。
で、店長の望月さんが自らスゴイ実験をしています。
それは・・・
竹布のＴシャツを４月１日から１度も洗濯せずに、ずう〜っと着続けているんです。
何と今日で４２日目。
しかもその様子をブログで公開しています。
いいですねえ、この“ノリ”。
こういう人大好きです。
では、今日もはりきっていってみましょう。
竹布ページを拝見すると
「しっとり、すべすべの肌触り、竹から作ったなんて信じられない」
と商品説明から入っています。
こういう場合は、商品説明よりも
・どんな人におすすめなのか
・使うべき人はどんな場面で困っているのか
を先に説明すると良いです。
例えばですが、
「アトピーのお子様をお持ちのお母様へ
洗い立てのゴワゴワタオルケット気になりませんか？」
「洗濯したのにタオルに臭いが残っている！これ何とかならないの？」
のように、使ってほしい人に呼びかけた上で商品説明に入ると良いです。
それと、この店長の“ノリ”
これをもっともっと前面に出して、商品につないでいくとおもしろいと思います。
例えばですが、
「娘に『お父さん親父臭〜い』と言われました」
↓
「だったら、この竹布Ｔシャツがおすすめです。
店長が４２日間も着続けているのに全然臭いません」
↓
「竹布Ｔシャツを着れば、この夏はもう親父臭いなんて言わせません」
↓
「ご注文はこちらから
父の日のプレゼントにもピッタリです」
というような流れを作ってあげるととてもおもしろいですし、反応も違ってくると思います。
自分で商品を買ったときの姿をイメージしていただくと分かるんですが、
結構、商品を買う時って、こういう“ノリ”で買っちゃうんです。
決してカタログのスペックのような情報で買ったりはしてないんですよね。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
投稿者 Mamo : 2006年05月16日 18:33
コメント
フォーサイト 渡辺様
いつもお世話になっています。
無料アドバイスありがとうございました。
早速、アドバイスを踏まえ自分なりに考えてサイトを修正してみました。
すぐには効果は無かったのですが、今日管理画面を見ると注文が３件！！おまけに電話注文も１件ありました。
うれしい～～～～～～～～～！！！！！！
一日で、こんなに注文があったのは初めてです。
オープンして２ヵ月目ですが、注文は増えてきてリピートされる方もチラホラ出てきました。
（なぜか電話注文も多いのです。初回の方は少し不安なのかな？）
アドバイス、本当にありがとうございました！！
言葉や組み立て方一つで違うのですね。
もっともっと相手の気持ちを考えて、売れるサイトにしていきます！！！！！！
年間コンサルティングも検討したいと思います。
その時はよろしくお願いします。
投稿者 テイクケア店長 望月 : 2006年05月17日 14:47
テイクケア店長様
うれしいコメントありがとうございます。
そうなんですよね。
ほんのチョットしたことで反応が違ってきます。
これからもどんどん売れることをお祈りしています。
投稿者 Mamo : 2006年05月17日 17:57