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2006年05月29日
無料アドバイス 〜労務管理事務所〜
さて、今回のアドバイス希望は、三重県四日市市の社会保険労務士
「うさみ労務管理事務所」さんです。
http://usami-jinjiroumu.blogdehp.ne.jp/
ホームページを見させていただくと、素人には分かりにくい専門用語の解説などもあり、とても内容が充実したサイトですね。
では、今日もはりきっていってみましょう！
トップページの頭に
『「就業規則の作成・変更」を通じて、社員の活力を生み出し、企業業績の向上を図る手助けをさせていただいています。』
とあります。
いいですねえ。
自社の商品を通じて、どんなメリットを提供できるのかが、きちんとアピールされている。
でも、これだけだと分かりにくいので、この部分をもっと掘り下げていくといいですよね。
例えば
●「社員の活力を生み出し」って具体的にどんなことなのか？
・自発的に行動するようになった
・社内の雰囲気が良くなった
・遅刻する社員がいなくなった
・会議の内容が違ってきた
・退職者が減った
●「企業業績の向上を図る」って具体的にどんなことなのか？
・お客様が増えた
・売上が上がった
・利益が増えた
・コストが下がった
そして、実際にうまくいった事例があるのか。
こういう部分がホームページを見た人に対して、より具体的にイメージできる
ようにしてあげると、反応は違ってきます。
さらに「お役立ち情報」のページ
http://usami-jinjiroumu.blogdehp.ne.jp/category/907680.html
を見ると、
タイムリーにアピールできそうな情報がありました。
今年の10月から、社会保険料の料率が引き上げられ、会社負担が増えるんですね。
もし私だったら、これをトップページにもってきて、こんな風にします。
---------------------------------------------
★ 社員が○○名以上の会社の社長様へ ★
10月から社会保険料の会社負担が増えることをご存知でしたか？
なんと社員50人の会社では、年間442,500円も増えてしまいます。
この金額が利益からごっそり消えてしまうわけです。
それでなくても経営が厳しい時代。
今から手を打っておきませんか？
今なら無料で詳しい資料をお送りします。
お申し込みは今すぐこちらから →
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お客様が個人でなく会社の場合、
・売上が上がる
・利益が増える
・コストが下がる
・省力化できる
などの話には敏感です。
ですから、自社の商品をそこにしっかりリンクし、きちんとアピールできれば、必ず反応を得ることができます。
2006年05月22日
無料アドバイス 〜不動産購入マニュアル〜
今回のアドバイス希望は「一生後悔しない！マイホーム研究会」のサイトを運営しているフリーライフさんです。
フリーライフの伊藤さんは、大手ゼネコンなどにお勤めになった経験をいかして、不動産購入アドバイザーをしていらっしゃいます。
偽装マンションじゃないですが、不動産のことは素人には分かりにくいもの、そういう意味でもこういう中立の立場のプロの方のアドバイスがどんどん必要とされてきますね。
ホームページを見させていただくと、商品が
・コンサルティング
・不動産購入マニュアル
そして
・無料レポート
です。
特にマニュアル販売に力を入れていきたい、とのことなので、今回はその辺を中心にアドバイスさせていただきます。
をみさせていただくと、トップに「無料レポート」の案内。
これですと、一目でなんのページなのか分からないので、きちんと「マニュアルの説明・注文ページ」と表示する必要があります。
また、「無料レポート」の案内も、せっかく商品説明のページを見ていただいた方に別の“アクション”を促す事になりますので、ない方が良いです。
どうしても入れたい場合は、末尾に
「今回はマニュアルを注文しないと決めた方へ。
無料レポートだけでもお読み下さい」
といれるのが良いです。
では、このページからマニュアルを注文するのはどんな人かを考えてみましょう。
きっと、ある程度購入する物件も絞り込まれた、購入が近い人ですね。
そうでない方は展示場を見て回ったり、住宅雑誌を読んでいる段階だと思います。
そして、購入するにあたって不安を抱えている方。
でも、大手ハウスメーカーの新築マンションや一戸建てだと、ある程度の信頼
感があります。
それほど不安感はないですよね。
不安が大きいのは、中古マンション・一戸建て。
特に中小不動産会社が仲介する物件のようなものはちょっと不安ですよね。
そんな風に考えていくとマニュアルのタイトルも
「二十代からのマイホーム！失敗しないマイホーム購入３２のポイント」
というようなものよりも
『中古マンション・住宅購入に絶対失敗しないための３２ポイント』
のようなもののほうが、より対象もしぼりこまれて、結果として反応率も上がってくると思います。
その上で、
・多くの人はどんな「苦い経験」をしているのか
・営業マンの言いなりになった結果、どんな失敗をしているのか
の具体例をいくつか示して、
・このマニュアルを読めば、そういう痛い思いをしないで済む
ことを伝えて上げると、このマニュアルの必要性がより際だってくると思います。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
2006年05月16日
売上の上がるホームページの作り方「無料アドバイス」
今回のアドバイス希望は抗菌・消臭のプロショップ「テイクケア」さんです。
http://www.takecare.jp/
テイクケアさんでは、現在「竹布」という竹の繊維でできたタオルやＴシャツを中心に販売しています。
もちろんウリはサイトのテーマでもある抗菌と防臭。
で、店長の望月さんが自らスゴイ実験をしています。
それは・・・
竹布のＴシャツを４月１日から１度も洗濯せずに、ずう〜っと着続けているんです。
何と今日で４２日目。
しかもその様子をブログで公開しています。
いいですねえ、この“ノリ”。
こういう人大好きです。
では、今日もはりきっていってみましょう。
竹布ページを拝見すると
「しっとり、すべすべの肌触り、竹から作ったなんて信じられない」
と商品説明から入っています。
こういう場合は、商品説明よりも
・どんな人におすすめなのか
・使うべき人はどんな場面で困っているのか
を先に説明すると良いです。
例えばですが、
「アトピーのお子様をお持ちのお母様へ
洗い立てのゴワゴワタオルケット気になりませんか？」
「洗濯したのにタオルに臭いが残っている！これ何とかならないの？」
のように、使ってほしい人に呼びかけた上で商品説明に入ると良いです。
それと、この店長の“ノリ”
これをもっともっと前面に出して、商品につないでいくとおもしろいと思います。
例えばですが、
「娘に『お父さん親父臭〜い』と言われました」
↓
「だったら、この竹布Ｔシャツがおすすめです。
店長が４２日間も着続けているのに全然臭いません」
↓
「竹布Ｔシャツを着れば、この夏はもう親父臭いなんて言わせません」
↓
「ご注文はこちらから
父の日のプレゼントにもピッタリです」
というような流れを作ってあげるととてもおもしろいですし、反応も違ってくると思います。
自分で商品を買ったときの姿をイメージしていただくと分かるんですが、
結構、商品を買う時って、こういう“ノリ”で買っちゃうんです。
決してカタログのスペックのような情報で買ったりはしてないんですよね。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
2006年05月02日
ラーメンもあります
少し前に北海道に行ったときのことです。
お寿し屋さんでこんな看板を見つけました。
『寿し道一筋 ３０年』
おーっ、すごい！
いいコピーですね。
これだけで、「美味しそう」「入ってみようか」なんて思ってしまいます。
でも、その横に別の看板が・・・
『ラーメンもあります』
え〜っ、これじゃせっかくの“寿し道一筋 ３０年”が台無しです。
でも、こういうことって往々にしてありがち。
注意、注意。