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2006年04月28日
売上の上がるホームページの作り方 無料アドバイス
さて、今回のアドバイス希望は健康・美容商品を販売している
「Webshop 健康食品館」さんです。
http://www.icyouha.com/
さすが「Webshop 健康食品館」というだけあって、商品のボリュームには圧倒されます。
『たくさんある中から選べる』
これも魅力ですよね。
では、今回もはりきっていってみましょう。
ホームページで商品を買っていただくためには、入り口から出口まで、つまりトップページから注文までスムーズな流れを作って上げることが必要です。
そう、水が流れるように。今回はそのへんをポイントに考えてみたいと思います。
【まずトップページ】
ここでは、「なぜここで買うべきなのか」を伝えて上げる必要があります。
「同じような商品を売っている他サイトではなく、なぜここで買うべきなのか」
「ここで買うとどんなメリットがあるのか」
「それはなぜなのか」
これが、そのままサイト全体のテーマになってくると思います。
例えば「たくさんの商品を扱っている」というのも大きなメリットですから
『他のショップのように、自分の都合で売りたい商品を売っているのではありません。たくさんの商品の中からあなたにピッタリの商品を選ぶことができます』
なんていうのも切り口になると思います。
同じように
「店長の二川さんてどんな人」
「なぜ、このサイトを始めたの」
「商品知識はすごいの」
「どんな思いで商品を売っているの」
というようなことを伝えていくと、それだけで同じような商品を売っている他サイトとの違いをアピールすることができます。
【商品をすすめる】
よく「ドリルを買いにくる人がほしいのは“ドリル”ではなく“穴”だ」なんて言いますよね。
その考えで具体的に商品をすすめると良いです。
ダイエットの商品を見ると、３ページに渡って食品・塗るもの・器具・衣料の商品が並んでいます。
そうすると
「じゃあ、どれがいいの？」
ということになりがちです。
例えばですが、
・短期間でとにかく効果を上げたいなら
・コストを優先したいなら
・健康的にやせたいなら
・３０代の方なら
・下半身に集中したいなら
のように、商品を購入すべき人のことをイメージしながら商品をすすめると反応は違ってきます。
【お店や店長がお客様に支持されていることを伝える】
その上で
「このサイトで買って良かった」
「店長のおすすめに間違いはなかった」
のように、商品単品ではなく、サイト全体や店長が支持されていることを伝え
て上げるとより安心感が増します。
特に健康食品の場合、表現の制限がありますので効果的だと思います。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
投稿者 Mamo : 2006年04月28日 20:54