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2005年11月15日
売上の上がるホームページの作り方
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売上の上がるホームページの作り方 アドバイス版
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こんにちは！ フォーサイトのＭａｍｏです。
今回のアドバイス希望は福岡県の「小林印刷（株）」さんです。
http://www.koba-pri.jp/
小林印刷さんのホームページは、「チラシの小林印刷」として、チラシの特化したスタイルになっています。
では、早速いってみましょう。
●トップのタイトル
「広告宣伝費をムダにしない方法があることをご存知ですか」
っていう切り口はいいよね。
○うん、そしてそこからつながる
「売れないチラシ ７つの秘密ポイント」
もとてもいいと思う。
ただ言われたとおりに印刷するだけの他の印刷会社とは違うぞ、
という感じが伝わってくるね。
●じゃあ、これでバッチリ！
○いや、そこからいきなり見積もりにつながってしまているのは、
とても惜しいと思う。
●なぜ？
○結局コストかって思われてしまいかねないし、何よりも
・問題提起をして
・陥りやすい失敗
を説明した後は
・小林印刷にはその問題を解決できるノウハウがあること
・そのノウハウを使った成功事例があること
を説明してあげないと、全体の流れがつながっていかないし、
肝心の『他の印刷会社との違い』が見えてこない。
●具体的にはどうすれば？
○実際の成功事例があるといいね。
「チラシの反応率が落ちて悩んでいたけど、小林印刷に頼んだら上がった」
という事例を紹介してあげると、信頼感が全然違ってくる。
●そして見積もりへ？
○いや、そうなると見積もりじゃないね。
例えばチラシの反応率が落ちて悩んでいる人の問題は「コスト」よりも
「反応率」だから。
「見積もり」というよりも「相談」かな。
そうするとヒアリングする項目も
・どんなサイズ
・どんな紙質
ではなく
・どんな人に配るの
・どんな配り方をするの
・どんな問題を抱えているの
というような内容になると思う。
「あなたの抱えている問題を解決してあげますよ。
まずは相談してください。」
という形にすると反応率も違ってくると思う。
以上、簡単ですが私からのアドバイスとさせていただきます。
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★本気でホームページで売上を上げたいと思っている方にだけ、
オリジナルポート「低予算で売上を上げるホームページの作り方」をお送り
します。
欲しい！という方は
http://f-sight.com/siryou.html