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2005年06月04日
１カ月の売上が8,000円って
今日の内容は
・起業したけどうまくいっていない方
・ホームページを作ったけど、あまり反応がない方
そんな方に読んでいただきたくて、書きました。
できれば、それ以外の方には読んでほしくない内容です。
（誰にも話していない恥ずかしいことも書きましたので）
早いもので５月も終わり、もう６月になってしまいました。
５月っていうと、つらい思い出があるんですよ。
私のサイトのプロフィールページには
【2001年 ５月】
パッタリと仕事がとまりました。
ゴールデンウイーク開けの２週間はなんと １度も電話が鳴りませんでした。
これは精神的に本当にきつかったです。
と書いてあります。
実はもっと悲惨でした。
それは・・・・
この５月の売上が、１カ月で8,000円だったんです。
別に遊んでいただわけでも、入院していたわけでもありません。
日曜日も休まず仕事してました。
１カ月で8,000円。
今どき高校生のアルバイトでも１日２日でこれぐらい稼いじゃいますよね。
でも私は１カ月で8,000円。
これは、かなり落ち込みますよ。
その頃、「売上を上げるためにはどう行動すべきか」をめんめんと綴ったノートがあります。
（仕事がないのでそんなことばかりしてました）
でも、今それを見ると「これじゃ売れないだろ」という内容です。
というのは、うまくいかない方法で量的拡大をしようとしていたんです。
これは、うまくいっていないときに誰もが陥ってしまうと思うのですが
『うまくいかないのは自分のガンバリが足りないからだ。もっともっとガンバロウ！』
となってしまいがちです。
・飛び込み５０件で見込み客が見つけられない、明日からは１００件だ
・チラシ１万枚で反応がない、今度は３万枚だ
・ＤＭ１千通出したが注文がない、今度は５千通だ
・ホームページで売れないのは１日５０アクセスしかないからだ。
アクセスをもっと増やそう
でも、うまくいかない方法の量を倍にしても、なかなか良い結果にはつながりません。
（私自身そのことに気がつくまで、さらに２カ月かかったんですが、その辺の
お話しは、またの機会に。）
量を増やすのは、うまく行き始めてからの方が良いです。
それにほとんどの場合、コストさえかければ量は増やすことができます。
“量”よりも“中味”を見直す方が先です。
そのためには
┏━━━━━┓ ┏━━━━━┓ ┏━━━━━┓
┃ 商 品 ┃×┃ 売り方 ┃×┃ お客様 ┃
┗━━━━━┛ ┗━━━━━┛ ┗━━━━━┛
のどれか、または全部を変えていくと良い結果に結びつきやすいと思います。
■商品
今まで扱って以内商品を売れということではありません。
・定番商品を「お試しセット」として新規客に案内する
・商品を組み合わせてパッケージ化する
・人向けの商品だけど、あえてペット用にしてみる
・まず資料を請求してもらう
■売り方
・対面販売しかしていないけどインターネットでも売ってみる
・卸売りだけど小売りもしてみる
・小売りだけど卸売りもしてみる
・今まで接触のなかったエリアや業種に案内してみる
■お客様
「商品」「売り方」を変えるとおのずと変わってきます。
もし、今やっている方法でいい結果が出なかったら、この“中味”を見直して
みてください。
そうすると
頑張って働いて１カ月8,000円 → 寝ているだけでもその何十倍の売上
なんてことになります。
・起業したけどうまくいっていない方
・ホームページを作ったけど、あまり反応がない方
大丈夫です。１カ月8,000円よりは売上があるでしょ。
これからです。 フレー！ フレー！
オリジナルレポートを大幅改訂しました。
ご自身で書き込んでいただく『演習ページ』も作りましたので、より分かりやすくなったと思います。
まだ、お読みでない方は、この機会にぜひどうぞ。
↓ ↓
http://f-sight.com/siryou.html
投稿者 Mamo : 2005年06月04日 16:45