2005年02月01日
こうすれば売れる！
ホームページの多くがそうですが、そのホームページのテーマは商品を売ることになっています。
（※これを当たり前だと思ってはいけません）
だから、いきなり商品説明になってしまいがちなのです。
例えば、家を建てたいと考えてアクセスしてきた人がほしいのは
「その会社の売っている家」
ではなく
「快適な環境の中で家族が暮らすための家を適正なコストで建てる方法とそれ をかなえてくれる業者」です。
そして、それをかなえてくれそうな会社と契約します。
ですから、商品説明ではなく「問題解決をしてあげますよ」という想いを先に伝えるべきなのです。
さて、ここで問題です。
あなたでしたら、次のＡ社・Ｂ社のどちらに仕事を依頼したいですか？
◆Ａ社
我が社の商品はとてもすばらしいです。
特にこことここはとてもすばらしく、どこにも負けません。
だからあなたは絶対にウチで買うべきです。
◆Ｂ社
私達は、あなたの問題を解決してあげたいと心から思っています。
あなたに喜んでもらえると私達はとてもうれしいのです。
そして、あなたに喜んでいただけるのはこの商品です。
なぜなら、この商品を購入していただくとこんなステキな事があるからで
す。
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投稿者 Mamo : 2005年02月01日 20:21