売り込み臭はおさえよう!

こんにちは! フォーサイトの渡辺です。


前にも、お客様に行動してもらうためには、「行動を起こしてください」とキチンと伝えることが大切です、と書きました。


では、ここで問題です。

次の2つの、告知方法は実際に私のメールマガジンで試したものです。
どちらの方が反応がよかったでしょう?


【A:広告としてしっかり告知】

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┃          【 ご 案 内 】         
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┃                            
┃ 売れるホームページを作るためには           
┃  ◆商品説明ではなくメッセージを           
┃  ◆お客様の感想を効果的に使う             
┃  ◆起承転結を考えて                  
┃ などのポイントが大切とアドバイスさせていただきましたが、
┃ 「でも、何をどう書いていいのかわからないんだよね」という
┃ 声が多かったのです。                  
┃                             
┃ そこで、このポイントをまとめて、無料レポート      
┃ 「売上の上がるホームページの作り方」を作りました。   
┃                             
┃       無料レポートの詳細はこちらから        
┃           ↓     ↓            
┃       
http://f-sight.com/siryou.html
      
┃                              

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【B:メール本文内でさりげなく告知】


今回ご紹介した○○○さんのホームページは

> レポートを参考に作りました。

というように、私がホームページ上で紹介している
「売上の上がるホームページの作り方」を参考に作ったものです。
興味のある方はこちらをどうぞ → 
http://f-sight.com/siryou.html

         < 答えは20行下です >

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反応が良かったのは、Bのほうです。
Aに比べて3倍弱の効果がありました。

Aの方が、しっかり「行動して」って伝えているのに何で?

お客さまはノウハウに興味があっても、「売り込み」には、興味がありません。

ですから、できるだけ「売り込み」にならないように、伝えなければなりません。

そのためには、「その起こしてほしい行動を起こすと、どんな良いことがあるのか」を伝えてあげることです。

そうすると同じような内容でも、「あなたが儲けるため」ではなく、「お客様がメリットを受けるため」になります。

だから、『売り込み臭』は、弱くなります。

★「仕組みづくり」「コンテンツ作り」からお手伝いします

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フォーサイトの渡辺

フォーサイトの渡辺

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。 大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年(有)フォーサイト福島設立 、同社代表。