儲かっている会社はどうやって見込み客を集めているのか?

こんにちは! フォーサイトの渡辺です。

今まで何度か「仕組みづくり」ということでお話ししてきましたが、「仕組みづくり」といっても難しいですよね。

他社は、お客様を獲得するために、どんなことをしているんだろう?
これはホームページを見ただけでは、分かりません。

サンプル請求をしてみよう

サンプル請求してみよう

だから、片っ端から「サンプル請求」や「資料請求」をしてみるといいですよ。

テレビやチラシでみかける健康食品や化粧品などの「○○お試しセット」などは、とても参考になります。

請求する際は、同業でないもの、できれば興味のある商品が良いです。
その方が顧客目線で見ることができますから。

サンプルが届いたら、

・セールスレターの内容
・申込書や申し込み方法の内容
・オファーの内容
・魅力的な特典

などじっくりみてください。

大きな企業がお金と優秀なスタッフを使って作り上げた、反応率を高めるためのノウハウがいっぱい詰まっています。

そして、申し込みしそうになったら、なぜ申し込みそうになったのか、自分の心の動きを観察してください。

でも、申し込みたくなってもここでは、申し込まないでください。
ここからがおもしろいんです。

申し込まないでいると、何らかのフォローがあります。
(これは、会社によってかなりバラツキがあります)
今度は、それをじっくり研究してください。

・どれぐらいの期間で何回フォローがあるか?
・その方法は?
・その際のオファーの中身

などなど、これもものすごく参考になります。

★ そんな仕組みづくりから考えます ★
↓    ↓
カンタンに更新できて、SEO効果も高い Wordpressでリニューアル!

 

 

The following two tabs change content below.
フォーサイトの渡辺

フォーサイトの渡辺

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。 大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年(有)フォーサイト福島設立 、同社代表。
PAGETOP