短期間でイイ結果を出す秘訣

こんにちは! フォーサイトの渡辺です。

今年も残りわずかですね。
今年1年間を振り返ってみると、たくさんの方と出会うことができました。

もし「運」というものがあるとしたら、『人との出会い』こそが、一番の「運」だと思います。
そして、そのことに心から感謝しています。

ところで、出会った方の中で短期間にビックリするぐらいの実績を出す方がいます。

業種や商品はバラバラですが、その方達に共通している点があります。
みんな次の「Bさんタイプ」なんです。

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【ケース1:Aさんの場合】

Aさん:○○をしようと思うのですが、ちょっと教えてください。

私  :その前に、先日打ち合わせした件は、どうなっていますか?

Aさん:それは、忙しくてまだ手をつけていないんです。
それよりも、今日は○○について・・・。

【ケース1:Bさんの場合】

Bさん:昨日打ち合わせしたように、早速やってみました。
ちょっとみてもらえませんか。

私  :えーっ、もうできたんですか。

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【ケース2:Aさんの場合】

Aさん:言われたようにやってみたのですが、
2件しか資料請求がありませんでした。
やっぱり、うちのような業種ではむずかしいみたいです。

【ケース2:Bさんの場合】

Bさん:やりました!
言われたようにやったら、2件も資料請求がありました。
いけます、この方法。

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このやりとりの中に、『成功の秘訣』が隠されていますが、分かりましたでしょうか?

【ケース1の場合】
Bさん、とにかく行動が早いです。
Aさんが、1つしか結果を出さない間に、5つも6つも結果を出しています。
特にリスクのないものに関しては「すぐ」行動しています。

【ケース2の場合】
実はAさんもBさんも業種は同じです。
Bさんは、結果に対する反応がポジティブです。

例えば「2件しか資料請求がなかった」ことについて、

・リストの数を10倍にすれば資料請求も10倍になる
・さらに表現を変えれば、20倍になるかもしれない

とその時点で考えています。
そして、実際にそれに近づいていきます。

たくさんの方とおつきあいさせていただいて感じる
『短期間で成功する秘訣』は、

●行動が早い
(短期間で多くの結果をだす)

●結果に対しての反応がポジティブ
(もっとうまくいった姿がイメージできる)

この2点につきるような気がします。

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フォーサイトの渡辺

フォーサイトの渡辺

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。 大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年(有)フォーサイト福島設立 、同社代表。
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