あなたの商品で、どんな“ステキなこと”がおこりますか?

こんにちは! フォーサイトの渡辺です。

人は誰でもそうですが・・・

商品を買おうとするときに、一度は「買ったつもり」になりますよね。

そして、買った後のことをイメージします。

「これをあの部屋のあのスペースに置いたら・・・」

「今度のパーティにこれを着ていったら・・・」

「これをあの人への贈り物にしたら・・・・」

「このシステムを社内に導入したら・・・・」

などなど・・・

こんな風に、商品を買った後でどれぐらい「ステキなこと」が起こるかをイメージして、価格や他の商品を検討した上で「よし、買おう」と 決めるわけです。

ところで、あなたのホームページを見た人は、こんな風に「ステキなこと」が起こることを実感できていますでしょうか?

あなたのホームページでは、あなたの商品を購入した後で

「どんなステキな事が起こるか」がキチンと伝わらなければ、

なかなか売上にはつながりません。

もし、これが商品説明だけのページだったらどうでしょう。

よく、商品のスペック説明中心のホームページがあります。

「この商品は○○○成分○%です」

「材料は○○○産のものを使用しています」

「厳選した材料に巧みの技」

このような形ですとなかなか「買ったつもり」になっていただくことはできません。

まず、あなたの商品でおこる「ステキなこと」を伝え、その理由づけとしての商品説明は大切ですが、商品説明が先ではありません。

■ 「あなたのステキ」を見つけて・掘り下げて・アピールします
↓    ↓
売上の上がるホームページ

 

 

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フォーサイトの渡辺

フォーサイトの渡辺

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。 大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年(有)フォーサイト福島設立 、同社代表。
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