不良在庫をホームページに載せてみたら・・・

こんにちは! フォーサイトの渡辺です。

私の妻の実家は商売をしているのですが、以前こんなことがありました。

「夏祭りのイベントに使う“射的の玉”を探してほしいんだけど」

「いつまでにほしいんですか?」

「明後日使うから、明日中に着くようにしてほしい」

「探してみます。(って、そんな急に無理かも)」

で、探してみたらすぐ見つかりました。

“射的の玉”が翌日届きました。 ちゃんと売っているところがあるものです。

“射的の玉”でビジネスが成り立つのか? とつい思ってしまいますが、 私のお客様でも同じような例があります。

同じように、どちらかというとちょっと“ゆるいかな”という業種です。

ホームページを持っている会社・お店はたくさんありますが、本気で売ろうとしているところはまだまだ少ない、そんな業界です。

競合が少ない状態ですから、無理にテーマや商品を絞り込まずに、

「えい、全部載せちゃえ」と、

お店の商品数百点をホームページにアップしました。

もちろん

・売っている人間はどんな人間か

・どんな思いでビジネスしているか

・商品を選ぶ際のポイント

・商品の使い方

なども説明してですよ。

そうしたら・・・

「店で何年も不良在庫になっていたものが、バンバン売れてくんです。
こんなの買う人がよくいるもんですね。」

と売っている方がビックリする状況に。

そりゃそうですよね。

お店の周りの限られた商圏には「欲しい」という人がいなくても、 全国ともなれば、たくさんの人がいて当たり前です。

もう、絵に描いたような『ロングテール』状態です。

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フォーサイトの渡辺

フォーサイトの渡辺

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。 大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年(有)フォーサイト福島設立 、同社代表。
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