『80倍』のエネルギー

こんにちは! フォーサイトの渡辺です。

突然ですが質問です。 どちらの方が大きいエネルギーが必要でしょうか?

【A】0度の氷を水に変えるために必要なエネルギー

【B】1度の水を2度にするために必要なエネルギー

『80倍』のエネルギー

なんと、Aの方がBの『80倍』のエネルギーが必要なんだそうです。

新規のお客様を獲得する場合も同じですね。

既存のお客様に、商品を買っていただくより、何倍ものエネルギーを必要とします。

例えば私の場合でも、新規のお客様からのご依頼は

・1年前に資料請求

・半年前に見積もりの依頼

・今月、仕事の依頼

なんてことが当たり前です。

だから、その間に何度接触・情報発信できるのかが大切になってきます。

2~3回アプローチして効果がないと、どうしても表現の内容の方に目がいってしまいます。

もちろんそれも大事だけど、それよりも『回数多く接触する』ことが一番大事だと思います。

商品・サービスの価格にもよりますが、6回~20回のアプローチが必要です。

もちろん、そのためには

・見込み客のリスト集め(メールアドレスの取得)

・継続して情報発信するための仕組みづくり

・そこから利益のでる仕組みづくり
(販売する商品や特典の案内など)

をきちんとしておく必要があります。

仮にも2~3回で「今回は失敗」なんて、あきらめずに頑張ると、  間違いなく反応が上がってきます。

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フォーサイトの渡辺

フォーサイトの渡辺

日本大学法学部卒業後広告会社勤務。 大手家電量販店・大型スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。 2001年(有)フォーサイト福島設立 、同社代表。
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